Dans le cadre d’une vente de maison à Paris, le propriétaire-vendeur doit faire réaliser une estimation de son bien. Il s’agit d’une étape cruciale qui servira de base pour établir le prix de vente. Il n’est pas rare que le propriétaire surestime ce prix de vente. Cette approche n’est pas sans risques.
Surestimer pour tester le marché : mauvaise idée
Plus d’un propriétaire cherchera à surestimer leur bien pour tester le marché. C’est une erreur qui peut vous coûter cher. Même après consultation de plusieurs professionnels immobiliers, vous pensez que votre bien pourra se vendre plus cher que leurs estimations. Les conséquences peuvent être désastreuses pour votre projet. Présenter un bien trop cher par rapport à son emplacement et ses caractéristiques fera fuir les acheteurs potentiels. N’oubliez pas que les candidats à l’achat sont informés des prix du marché. Ils seront donc plus tentés par les biens moins chers, avec des caractéristiques similaires. Pour cette raison, il est essentiel de se fier à des professionnels et ne pas vous laisser influencer par la valeur affective du bien.
Une approche suspecte pour les potentiels acheteurs
Les personnes qui consulteront votre annonce auront du mal à vous faire confiance. Ce sentiment se confirmera ensuite si vous baissez le prix du bien. Une baisse du prix de vente laisse toujours penser qu’il y a un problème avec la maison. Faites confiance à un agent immobilier qui pourra vous conseiller dans cette démarche. Ses connaissances du marché lui permettront de définir le prix le plus juste pour votre bien.